Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram en Colombia (2026)

¿Cuánto cuesta anunciar en Facebook e Instagram en Colombia?

Según Superads, en Colombia cada 1.000 veces que se muestra un anuncio cuestan entre $5.800 y $8.800, y cada clic entre $270 y $570. En una marca de ropa propia que vende por WhatsApp, los últimos 90 días salieron más baratos:

Superads: mediana mensual de las cuentas que usan su herramienta en Colombia, de todos los sectores (no dice cuántas), de septiembre de 2025 a mayo de 2026, en dólares (US$1,74 a US$2,64 por mil impresiones, promedio US$2,07; US$0,08 a US$0,17 por clic; Superads no dice si su porcentaje de clics cuenta todos los clics o solo los del enlace), pasados a pesos con la TRM de $3.349,63 del 29 de septiembre de 2026. Nuestra cuenta: $2.886.163 invertidos entre julio y septiembre de 2026 en campañas de mensajes; los clics son clics en el enlace. Es una sola cuenta de un solo sector: sirve de ejemplo, no de promedio. Mostrarse 1.000 veces no es llegar a 1.000 personas: en nuestra cuenta, cada persona vio el anuncio 2,6 veces en promedio.

• Superads: costo por mil impresiones, por clic y porcentaje de clics en Colombia.
• Lebesgue, julio de 2026: US$2,00 por mil impresiones en tiendas online de Colombia.

Algunas agencias colombianas, como Consolidación Digital, publican de US$4 a US$12 por mil impresiones, sin decir de dónde sale el dato. No hay un estudio independiente del costo de Meta en Colombia.

¿Cuánto es lo mínimo que se puede invertir?

Meta no publica un mínimo fijo en pesos para anunciar en Facebook e Instagram: dice que varía según el país y el objetivo. Sí fija dos reglas:

• Si le pones una meta de costo por resultado, tu presupuesto diario debe ser al menos cinco veces esa meta.
• Un día puede gastar hasta un 75 % más de tu presupuesto diario, pero en la semana no pasa de siete veces el diario.

Se puede anunciar con poco, pero con pocos contactos al mes no sabes qué anuncio funciona y cuál fue suerte. Por eso, para trabajar con nosotros pedimos desde $1.000.000 al mes en publicidad, que le pagas directo a Meta.

¿Por qué a unos les sale más caro que a otros?

A unos la publicidad en Facebook e Instagram les sale más cara que a otros porque Meta cobra por subasta, y en la subasta no siempre gana el que más paga. Según Meta, pesan la puja, la probabilidad de que la persona haga lo que pides y la calidad del anuncio. Un anuncio que le interesa más a la persona puede ganarle a uno que puja más.

• El anuncio. Si la gente lo toca, Meta lo cobra más barato. En nuestra cuenta, el anuncio recibió más del doble de clics que la mediana y el mil salió a $3.954. Con una sola cuenta no se puede separar cuánto fue el anuncio y cuánto el público.
• El público. Un público muy pequeño sube el precio, porque hay menos lugares donde mostrarlo (Superads).
• Lo que le pides. Pedirle a Meta compras cuesta más que pedirle visitas a la página, según la misma Meta.
• La temporada. En el mundo, diciembre es el mes más caro, con alzas de hasta 66 %, según Gupta Media. En los datos de Colombia de diciembre de 2025 (Superads) no se vio ese salto.

¿Se paga IVA sobre la publicidad en Meta?

Sí: en Colombia, Meta le suma el 19 % de IVA a lo que inviertes desde 2018. Si registras tu NIT en la cuenta y eres responsable de IVA, Meta no lo suma y lo declaras tú, según los artículos 437-1 y 437-2 del Estatuto Tributario.

El recibo de Meta no basta para deducir ese gasto: la DIAN pide el documento soporte (Concepto 192 de 2025, según el INCP). Confírmalo con tu contador.

¿Cuánto te cuesta un cliente, que es lo que importa?

Un cliente te cuesta lo que pagas por cada conversación multiplicado por las conversaciones que necesitas para cerrar una venta.

En nuestra cuenta, cada conversación cuesta $430. Cuántas terminan en compra no lo mide Meta: la venta se cierra en WhatsApp, y ese es el número que hay que contar. Supón que compra 1 de cada 20 (es un supuesto para el ejemplo, no un dato medido): cada venta costaría $8.600 en publicidad. Si compra 1 de cada 100, costaría $43.000. Haz la cuenta con tu propio número.

Por eso la diferencia grande está después del anuncio: en qué tan rápido contestas, en si le vuelves a escribir a quien preguntó y en si vuelve a comprar.

Cuánto puedes pagar por un contacto sin perder plata lo calcula gratis la calculadora del costo por contacto. Y lo que cobra una agencia por manejar todo esto está en cuánto cobra una agencia de marketing en Colombia.