Publicidad para paneles solares: qué decir en tus anuncios

La publicidad para paneles solares funciona cuando le habla a la factura de luz, no al planeta. En Google, contesta a quien ya busca precio; en Facebook e Instagram, a quien paga mucha luz y todavía no ha hecho la cuenta. Di para quién es (casas y negocios con techo propio) y nombra la Ley 1715 con sus condiciones.

Esta nota es sobre qué decir en tus anuncios y en qué canal. El plan completo está en la guía cómo conseguir clientes para paneles solares en Cali, y lo que hacemos nosotros, en marketing para empresas de paneles solares.

Métricamente, que escribe esta nota, es una agencia: trabajamos con Google y Meta, solo para empresas del hogar.

¿Qué decir en un anuncio de paneles solares?

Solar se vende con una cuenta: lo que tu cliente paga de luz cada mes contra lo que cuesta el sistema. Por eso el anuncio empieza por la factura, que es el número que esa persona ya conoce.

Un anuncio de solar debería decir tres cosas:

1. La factura. Habla del recibo de luz, no del medio ambiente. Quien compra está haciendo una cuenta de plata.
2. Para quién es. Casas o negocios con techo propio, en tu ciudad. Así no pagas el clic de quien no puede instalar.
3. Qué pasa si escribe. «Mándanos una foto de tu factura y te decimos cuántos paneles necesitas.» Esa foto ya te dice cuánto consume.

Lo que no va es un porcentaje de ahorro que no calculaste. Sin conocer el consumo ni el techo de quien lee, «ahorra hasta 90 %» es una cifra inventada.

Y lo que anuncias te obliga. La Ley 1480 de 2011 dice que las condiciones de tu publicidad obligan al anunciante, y prohíbe la publicidad engañosa, incluida la que se queda corta en información.

¿Cómo nombrar la Ley 1715 en un anuncio sin prometer de más?

La Ley 1715 de 2014, modificada por la Ley 2099 de 2021, da cuatro beneficios a quien invierte en energía solar:

• Deducción en renta. Quien declara renta puede restar el 50 % de la inversión, repartido en hasta 15 años. Nunca más del 50 % de su renta líquida (la ganancia sobre la que se calcula el impuesto).
• Sin IVA en los equipos y servicios del proyecto.
• Sin aranceles al importar equipos que no se fabrican en Colombia.
• Depreciación acelerada (descontar el costo de los equipos en menos años, en la contabilidad): hasta 33,33 % al año.

Los cuatro tienen la misma condición: que la UPME (la Unidad de Planeación Minero Energética, del Gobierno) evalúe y certifique el proyecto. Esa evaluación se paga, y pagarla no asegura el certificado, según la Resolución 135 de 2025 de la UPME.

Para las casas hay un detalle más. Según la DIAN, para una persona natural esa deducción cuenta dentro del tope que la ley pone a todo lo que una persona natural puede restar en su declaración, sumado (Concepto 17277, diciembre de 2025). Y quien no declara renta no tiene de dónde deducir.

Por eso «50 % de descuento con la Ley 1715» no es verdad. No baja el precio, y a muchas familias no les aplica completo. Lo que sí puedes decir:

• A un negocio que declara renta, la ley le sirve de gancho (la primera frase, la que frena al que pasa): «Tu empresa puede deducir en renta parte de lo que invierta en paneles. Te explicamos las condiciones».
• A una casa, primero la factura, y la ley en la conversación: «Te contamos qué beneficios de la Ley 1715 aplican a tu caso».

¿Google o Meta para vender paneles solares?

Los dos sirven para solar, pero a cada uno le llega otra persona y el anuncio cambia. Comparamos los dos canales, oficio por oficio, en Google Ads o Facebook Ads.

En Google: contesta lo que escribió

Quien busca «paneles solares para casa precio» quiere saber cuánto cuesta. Si no puedes dar un precio sin ver el techo, dilo. Y ofrécele lo más cercano: una cotización rápida con su factura.

Unos titulares de ejemplo, no probados: «Paneles solares en Cali», «Cotiza con tu factura de luz», «Para casas con techo propio».

Agrega palabras negativas (las búsquedas en las que no quieres salir), como «curso», «empleo», «gratis» o «pdf». Google lo explica en su ayuda sobre palabras clave negativas. Si no instalas en edificios, suma «apartamento».

En Facebook e Instagram: muestra el techo y pregunta por la factura

Aquí nadie está buscando paneles. Lo que frena el dedo es algo conocido: un techo de su barrio con paneles que instalaste tú. O la factura de un cliente antes y después, con su permiso y sus datos tapados.

Un texto de ejemplo: «¿Cuánto pagaste de luz este mes? Mándanos una foto de la factura y te decimos cuántos paneles necesita tu casa. Solo casas y negocios con techo propio en Cali».

Meta no deja que un anuncio afirme o insinúe que alguien está mal de plata. Su política de atributos personales pone como ejemplo prohibido preguntar si alguien está en bancarrota. Pregunta por la factura, no por el bolsillo de quien lee.

Haz que el anuncio abra un chat de WhatsApp contigo, con los anuncios de clic a WhatsApp. Así el cliente te escribe primero. Las reglas de WhatsApp Business solo te dejan escribirle a quien te dio su número y su permiso.

¿Cómo dejar fuera a quien no tiene techo propio?

Quien vive en arriendo o en un apartamento puede querer paneles, pero casi nunca decide sobre el techo. Si pagas su clic y le mandas un técnico, pierdes las dos cosas.

Fíltralo en tres puntos:

1. En el anuncio: «Para casas y negocios con techo propio». Algunos dejarán de escribir, y está bien.
2. En el público: en Meta y en Google, elige solo las zonas donde instalas. En Google suma, además, la palabra negativa «apartamento».
3. En el primer mensaje: dos preguntas. «¿La casa o el local es tuyo?» y «¿Nos mandas una foto de tu última factura?».

La factura trae nombre, dirección y consumo: son datos personales. La Ley 1581 de 2012 te pide decir para qué los usarás y tener su autorización. Escríbelo en el mismo chat, por ejemplo «la usamos solo para cotizarte», y que quede su respuesta.

Y contesta rápido. Un contacto que llega de un anuncio se enfría si lo dejas esperando; por eso importa contestar en los primeros 30 minutos.

¿Cómo saber si tu anuncio de solar funcionó?

No por los clics ni por los «me gusta». Cuenta cuántas personas te mandaron la factura y tienen techo propio: esos son tus contactos buenos.

Divide lo que pusiste en publicidad entre esos contactos. Compáralo con lo que puedes pagar por cada uno en nuestra calculadora de costo por contacto. No hay una cifra pública confiable para Colombia de cuánto cuesta un contacto de solar: la referencia es la tuya.

Si prefieres una agencia, la nuestra trabaja solo con empresas del hogar y se ajusta a lo que necesites: hacemos tus anuncios en Meta, Google o TikTok y tu página, le seguimos escribiendo por correo a quien deja su correo hasta que decide, y cada mes te mostramos cuánto vendiste y cuánto te devolvió cada peso de publicidad.

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